Betrachten Sie den letzten Kauf, den Sie getätigt haben. Haben Sie bekommen, wofür Sie bezahlt haben? Haben Sie für Dinge bezahlt, die Sie nicht wollten? Es ist vielleicht nicht deine Schuld. So viel wie Sie Ihre eigene impulsiv oder ungeplant Entscheidungsfindung Geld kosten kann, müssen Sie auch mit Verkaufstaktiken kämpfen die Unternehmen nutzen, um Ihre Ausgaben zu erhöhen. Zwei gängige Verkaufspraktiken, die viele Firmen verwenden, sind Versionierung und Bündelung. Die Fluggesellschaften bemühen sich um die Versionierung, indem sie den gleichen Reiseservice an alle Kunden verkaufen und gleichzeitig verschiedene Annehmlichkeiten für erstklassige und Economy-Tickets anbieten. Lebensmittelgeschäfte bündeln Produkte und bieten einen Rabatt auf den Kauf mehrerer Produkte desselben Artikels.

TUTORIAL: Wirtschaftliche Grundlagen

Beide Techniken werden eingesetzt, um den Absatz zu steigern und Produkte zu bewerben, während den Verbrauchern Einsparungen geboten werden. Einige Versionen von Versionierung und Bündelung sind jedoch so konzipiert, dass sie Käufer dazu bringen, den Wert eines Angebots zu überschätzen. Um sicherzustellen, dass Sie nicht auf falsche Angebote hereinfallen, müssen Sie die Details der Versionierung und Bündelung sowie die Vor- und Nachteile jeder Taktik kennenlernen.

Versionierung
Bei der Versionsverwaltung wird ein Produkt an eine Gruppe von Verbrauchern verkauft, das dann geändert und an verschiedene Verbrauchergruppen verkauft wird. Ein klassisches Beispiel für eine Versionierung ist die Tatsache, dass ein IT-Unternehmen professionelle und Standardversionen von Software verkauft. Eine teurere professionelle Version kann alle Funktionen eines Softwareprogramms haben, während eine Standardversion eingeschränkte Funktionen haben kann. (Denkwürdige Werbung und Verkaufstechniken steigern Umsatz und hält Konkurrenz in Schach. Schauen Sie sich Werbung, Krokodile und Moats ).

Die Versionierung kann auch auf Nicht-Software-Produkte und -Services angewendet werden. Ein Fahrzeughändler greift in einer Form der Versionierung, wenn es bietet mit Optionen wie Navigation und beheizbaren Sitzen ausgerüsteten Autos „voll beladen“, während des gleiche Modell Auto bietet, ohne zusätzliche Funktionen, zu geringer Kosten.

Ist Versionierung gut oder schlecht für Konsumenten? Wenn die verschiedenen Waren oder Dienstleistungen als unvollkommene Ersatzprodukte angesehen werden, können die Verbraucher ihren Nutzen maximieren, indem sie zwischen den geänderten Versionen wählen. Wenn die Waren jedoch nicht als Ersatz betrachtet werden, können Unternehmen höhere Gewinne erzielen, da bestimmte Verbraucher möglicherweise für Funktionen bezahlen, die sie nicht benötigen, und die aggregierte Verbraucherzufriedenheit wird nicht realisiert. Ein Unternehmen könnte durch illegale Preisdiskriminierung sogar höhere Gewinne erzielen.

Bündeln
Beim Bündeln werden mehrere Produkte kombiniert und die Artikel als Paket verkauft. Ein typisches Beispiel für das Bündeln ist die Installation von Software auf einem Computer und der Verkauf des Computers und der Software als ein Produkt.In diesem Fall müsste die Software zusammen mit dem Computer gekauft werden, unabhängig vom Wunsch des Verbrauchers nach der eingebetteten Software. Wenn Unternehmen sich an der Bündelung beteiligen, können die kombinierten Produkte möglicherweise nicht voneinander getrennt werden, was dazu führt, dass die Verbraucher benachteiligt werden. (Schauen Sie sich die Geschichte und die Gründe hinter den Kartellgesetzen sowie die Argumente darüber im Antitrust Defined an.)

Die Bündelung kann dem Verbraucher zugute kommen, wenn:

• ein Preisvorteil gegenüber dem Gesamtkosten der einzelnen Artikel.
• Einzelne Artikel innerhalb des Paketpakets können separat erworben werden.

Betrachten Sie ein gebündeltes Schlafzimmermöbel-Set - wie Betten, Nachttische und Kommoden -, das mit einem Preisnachlass auf den Gesamtpreis einzelner Produkte, die separat verkauft werden, erworben werden kann. In diesem Fall würde der Verbraucher, wenn er daran interessiert wäre, alle Artikel zu kaufen, von einem gebündelten Rabattpreis profitieren. Wenn der Verbraucher das Bett und die Kommode, aber nicht die Tische wünschte und die Einzelteile nicht separat kaufen könnte, würde diese Form der Bündelung nicht für beide Seiten vorteilhaft sein. (Wissen Sie, wie Unternehmen wirklich ihr Geld verdienen? Lernen Sie die Systeme zu bewerten, mit denen Unternehmen ihren Umsatz generieren; siehe Kennenlernen von Geschäftsmodellen .)

Bündeln in Form von Direktverkäufen kann illegal sein, wenn Verbraucher gezwungen sind, ein Produkt nur in Kombination mit einem anderen Artikel zu kaufen. Angenommen, ein Geschäft erfordert, dass nur Markenteile von Computerfestplatten verwendet werden können, um die Garantie eines Verbrauchers zu behalten. Die Garantiegeber können den Verkauf von Markenartikeln nicht gegen die Garantie bündeln. (Lesen Sie mehr Verbraucherschutzgesetze, die Sie kennen müssen .)

Bündelung wird von Kartellbehörden ins Visier genommen, insbesondere wenn sie von Monopolunternehmen als eine Form der illegalen Preisdiskriminierung durchgeführt werden.

Wer profitiert von Versionierung und Bündelung? Versionierung ist eine sehr verbreitete Verkaufsmethode, die Unternehmen und Verbrauchern Vorteile bietet.

Unternehmen arbeiten mit der Versionierung, um mehr Produkte zu verkaufen, und die Verbraucher können ihren Nutzen maximieren, indem sie mehr Optionen für differenzierte Produkte haben. Unternehmen können möglicherweise mehr Einheiten verkaufen und Verbraucher können einen größeren Nutzen erzielen, wenn Waren als unvollkommene Ersatzprodukte angesehen werden, was zu einer höheren Gesamtzufriedenheit der Verbraucher führt.

Am Beispiel einer Computersoftware würde ein Verbraucher, der nach einer Standardversion eines Büroprogramms sucht, profitieren, wenn er in der Lage wäre, niedrigere Kosten zu zahlen und die Grundfunktionen der professionellen Software zu erhalten. Diese Gruppe von Verbrauchern erhält den Vorteil der von ihnen benötigten Dienste zu niedrigeren Kosten für die Standardversion. Die Firma profitiert auch davon, einen Verkauf zu machen, der vielleicht nicht gemacht worden wäre, wenn nur die teurere professionelle Version verfügbar gewesen wäre. (Erfahren Sie mehr über die Suche nach Gewinnern in der Einzelhandelsbranche; lesen Sie Effizienz von Unternehmen messen .)

Die Versionierung kann jedoch den Verbraucher benachteiligen, wenn die Waren oder Dienstleistungen keine unvollständigen Substitute sind. Preisdiskriminierung.In ihrer Grundform beinhaltet die Preisdiskriminierung den Verkauf von getrennten Waren zu unterschiedlichen Preisen, obwohl es keine signifikanten Unterschiede in den Produkten gibt. Preisdiskriminierung durch Versionierung wird selten durchgesetzt.

Unternehmen können auch versuchen, durch Bündelung zu profitieren. Angenommen, eine Gruppe von Konsumenten ist bereit, 900 US-Dollar für einen Laptop und 100 US-Dollar für Office-Software zu zahlen. Wenn ein Unternehmen Laptops für $ 799 und Office-Software für $ 199 verkauft, wäre diese Gruppe von Verbrauchern bereit, den Laptop zu kaufen, aber möglicherweise nicht Software kaufen wollen.

Angenommen, eine zweite Gruppe von Verbrauchern wäre bereit, 700 US-Dollar für einen Laptop und 300 US-Dollar für Office-Software zu zahlen. Wenn die Firma Laptops für $ 799 und Büro-Software für $ 199 verkaufte, würde dieser zweite Satz von Verbrauchern bereit sein, die Bürosoftware zu kaufen, aber könnte nicht den Laptop kaufen wollen.

Durch die Bündelung der beiden Produkte und den Verkauf des Produkts für 999 US-Dollar will das Unternehmen an beide Verbrauchergruppen verkaufen. Das zusätzliche Gewinnpotenzial für das Unternehmen wäre der Verkauf des Artikels, der möglicherweise nicht einzeln verkauft wird. Die Kosten für den Verbraucher wären die überschüssigen Kosten des weniger gewünschten Gegenstands über dem Nutzen für diesen Gegenstand. (Erfahren Sie, wie der ökonomische Begriff "Preisabnehmer" Investoren von Händlern in unterscheidet: "Was ist ein Preis-Taker?" Einstellung vs.: "Was ist ein Preis-Taker?"

Das Endergebnis Es ist wichtig zu wissen, was du bezahlst dafür. Versuchen Sie beim nächsten Einkauf herauszufinden, ob ein Unternehmen mit der Versionsverwaltung oder der Bündelung beschäftigt ist. Das Verständnis der Taktiken des Unternehmens kann Ihnen helfen, eine bessere Entscheidung darüber zu treffen, was Sie kaufen möchten.