Das Erhalten von Empfehlungen von anderen Fachleuten kann eine der besten Möglichkeiten sein, Ihr Unternehmen zu vergrößern. Diejenigen, die wissen, wie sie ihre Namen in ihren Community-Netzwerken herausbekommen, können sehen, dass ihre Gewinne mit dem geringsten Aufwand an Prospektion steigen. Aber es gibt eine Kunst zu effektiver Vernetzung, und diejenigen, die nicht in der Lage sind, diese Fähigkeit zu meistern, können sich am Ende auf der Suche nach außen befinden.

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen werden, mehr und bessere Empfehlungen von Ihren professionellen Kollegen zu erhalten. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe: Wie man Verweisungen erhält .)

• Zurückgeben: Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass Anwälte am liebsten mit Finanzberatern zusammenarbeiten, die Seminare anbieten, die ihnen Fortbildungspunkte. Alles, was mit Nachlassplanung, Trusts und Erbschaftssteuern zu tun hat, wird höchstwahrscheinlich für sie in Frage kommen, aber vergewissern Sie sich, dass sie im Voraus für sie zählen werden, um ihre Anwesenheit und Ihre zukünftigen Empfehlungen zu gewährleisten. Und weil sich Rechtsanwälte auch gern auf die gleiche Weise wie Sie vernetzen, kann das Anbieten von Kunden- oder sozialen Ereignissen, die ihnen die Chance geben, ihre Karten auszugeben, das Niveau der Überweisungen erhöhen, die Sie von ihnen erhalten. In einigen Fällen können Sie zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen, indem Sie ein Nachlassplanungsseminar veranstalten, das mit einer Cocktailstunde beginnt oder endet. (Zum diesbezüglichen Lesen: Cold Calling vs. Networking .)
• Halten Sie sie dabei: Buchhalter halten sich oft gerne mit den Finanzen der Kunden beschäftigt, die sie an Berater weiterleiten. Sie sollten sich besonders darum bemühen, sie über den Fortschritt ihrer Verweise auf dem Laufenden zu halten. Es kann sinnvoll sein, sie als Interessenten zu ihren Finanzkonten hinzuzufügen, damit sie alles sehen können, was vor sich geht. Dies kann auch den Prozess der Informationsbeschaffung zur Steuerzeit beschleunigen, da der Buchhalter jederzeit Zugang zu allem hat, was er zur Vorbereitung der Rückgabe benötigt.
• Bewerten Sie Ihre Gebühren: Wenn Sie nur durch Provisionen bezahlt werden, kann es schwieriger sein, Verweise zu generieren als bei einem kostenpflichtigen Wettbewerb. Viele Anwälte sagen, dass sie ihre Kunden lieber an Berater schicken, die entweder eine Pauschalgebühr oder einen Prozentsatz des verwalteten Vermögens verlangen, als an jemanden, der im Auftrag arbeitet. Halten Sie eine treuhänderische Position und halten professionelle Anmeldeinformationen wie die zertifizierten Finanzplaner können Sie auch besser für diejenigen, die Sie Verweise geben können. (Zum diesbezüglichen Lesen: Wie man mit Influencern Bindungen anlegt, um Empfehlungsschreiben zu erstellen.)
• Unterscheiden Sie sich: Seien Sie klar, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet, damit Ihr Netzwerk weiß, wer dich zu verweisen. Dies kann dazu beitragen, Ihre Geschäftsentwicklungspraktiken zu rationalisieren und kann Ihnen helfen, von Anfang an potenzielle Kunden zu sehen, die am Ende nicht gut zu Ihnen passen.Es kann den Kunden auch helfen, selbst zu entscheiden, ob sie Sie als Berater einsetzen möchten.
• Die Zeit ist von entscheidender Bedeutung: Wenn ein anderer Profi einen Kunden an Sie heranbringt, sollten Sie proaktiv darauf zurückgreifen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich für die Überweisung bedanken und wenn möglich mit dem Klienten sofort kommen. Dies gibt Ihrem Netzwerk ein ruhiges Gewissen, wenn es darum geht, Ihnen Geschäfte zu senden, und wird darüber auch gut reflektieren.

The Bottom Line

Anwälte und Buchhalter sind zwei der bestmöglichen Quellen für Empfehlungen, die Sie haben können. Banker, Hypothekengeber und Schaden- und Unfallversicherungsagenturen können andere gute Bezugsquellen sein. Aber achten Sie darauf, Ihre Empfehlungsquellen mit Dingen wie CE-Gutschriften, professionellen Rabatten oder anderen Anreizen ausreichend zu belohnen, die sie dazu motivieren werden, weiterhin Perspektiven auf Ihre Weise zu senden. (Weitere Informationen finden Sie unter: 7 Beliebte Marketingtechniken für kleine Unternehmen .)