Traditionell haben Hausverkäufer zwei Optionen: Sie führen einen "Verkauf für den Eigentümer" aus oder unterzeichnen einen Vertrag mit einem Listing-Agenten, um ein Haus zu vermarkten und zu verkaufen. Da die meisten Hauskäufer mit Immobilienmaklern von Käufern zusammenarbeiten, die keinen Anreiz haben, ihren Kunden Immobilien zum Verkauf anzubieten, ist es schwierig, alleine zu sein. Auf der anderen Seite ist die Verwendung eines Listing-Agenten, der mit einem Makler eines Käufers zusammenarbeitet und diese zu Hause vertreibt, teuer und kostet typischerweise 5-6% des Verkaufspreises des Eigenheims. Dieser Artikel wird einen "hybriden" Ansatz als Alternative zur traditionellen Verkaufsmethode nach dem Verkäufer behandeln, die es dem Verkäufer ermöglicht, nur eine 2-3% Provision an den Agenten des Käufers zu zahlen und den Agenten des Verkäufers aus dem Bild zu entfernen. .. Dieser Ansatz gibt dem Agenten des Käufers einen Anreiz, ein Haus zu zeigen, spart dem Hausverkäufer aber teure Maklerprovisionen.

Provisionen reduzieren Ein Eigenheim zu verkaufen erfordert Zeit und Mühe, aber es lohnt sich. Sparen 3% in Verkaufsprovisionen auf einem $ 300, 000 Haus ist wert $ 9, 000, auf einem $ 500, 000 Haus, $ 15, 000, und auf einem $ 700, 000 Haus, $ 21, 000. Was folgt, sind Schritt-für-Schritt-Details wie Sie eine Pauschalgebühr für die Auflistung eines Hauses im Multiple Listing Service (MLS) zahlen, wie Sie einen Verkaufspreis festlegen, wie Sie ein Haus vermarkten und wie Sie mit Papierkram und Verträgen umgehen.

Schritt 1: Bestimmen Sie den richtigen Preis
Nachdem Sie Ihr Haus für potenzielle Käufer attraktiv gemacht haben, müssen Sie den richtigen Preis festlegen. Sie können sicher sein, dass sich die Käufer nicht nur auf die Marktexpertise eines Immobilienmaklers verlassen werden, sondern auch im Internet suchen und durch Nachbarschaften fahren, um Immobilien zu scouten und zu erforschen. Als Verkäufer sollten Sie das Gleiche tun. Wenn Sie wissen, dass Sie Ihr Haus in Zukunft verkaufen werden, behalten Sie im Auge, was Häuser in Ihrer Nachbarschaft im Laufe der Zeit verkaufen, und finden Sie die Preisvorstellung für alle Häuser, die derzeit zum Verkauf stehen. Suchen Sie Internet-Immobilien-Websites für Häuser zum Verkauf in Ihrer Nähe und fahren Sie durch diese Häuser, um ein besseres Verständnis für ihre Lage und Attraktivität zu bekommen.

Kurz gesagt, machen Sie ein wenig Marktforschung. Bestimmen Sie einen Richtpreis für den Verkauf Ihres Hauses und markieren Sie Ihren Preis um einen kleinen Betrag (ca. 1%), um Platz für Verhandlungen zu lassen. (Weitere Informationen finden Sie unter Fünf Dinge, die jeder Immobilieninvestor kennen sollte .)

Schritt 2: Erstellen Sie ein "Verkaufsschild"
Ihr "Verkaufsschild" ist ein wichtiger Bestandteil von Ihre Marketingstrategie. Hauskäufer richten ihre Immobilienmakler typischerweise auf die Häuser, die sie sehen wollen. Unabhängig davon, ob es andere Häuser in Ihrer Nähe zum Verkauf gibt, werden potenzielle Käufer durchfahren, also ist es wichtig, sie wissen zu lassen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht.

Wenn Sie Ihren Angebotspreis auf Ihr Zeichen setzen, zieht dies die Aufmerksamkeit interessierter und qualifizierter Kreditnehmer auf sich.Scheuen Sie sich nicht, Ihre Nachbarn wissen zu lassen, was Ihre Preisvorstellung ist. Sie werden wahrscheinlich online gehen, um es herauszufinden, und Werbung für Ihre Preisvorstellung wird verhindern, dass Ihre Nachbarn alle Ihre Flyer nehmen. Setzen Sie die Worte "Käuferbeauftragte willkommen" oder "wird mit Käuferbeauftragten arbeiten" auf Ihrem Zeichen ein, damit beide Agenten und Käufer wissen, dass Sie bereit sind, eine Provision an den Agenten des Käufers zu zahlen. Gib deine Telefonnummer auf das Schild. Sie können Ihr Zeichen auch verwenden, um potenzielle Käufer zu einer Website zu leiten, auf der sie mehr über Ihr Zuhause erfahren können.

Schritt 3: Machen Sie einen Flyer über Ihr Haus
Flyer sind wichtig. Wie bereits erwähnt, leiten viele Käufer einen Agenten zu den Häusern, die sie sehen möchten. Lassen Sie sie Ihr Zuhause sehen, indem Sie viele Bilder auf Ihrem Flyer platzieren. Geben Sie Ihre Telefonnummer auf dem Flyer ein, und geben Sie wie auf dem Schild die Worte "Käuferbeauftragte willkommen" oder "Wird mit Käuferbeauftragten arbeiten" im Flyer an.

Schritt 4: Setzen Sie Ihr Haus auf Immobilien-Websites
Mehrere beliebte Websites lassen Kreditnehmer nach Häusern suchen. Sie können auf viele von ihnen setzen, einschließlich Zillow. com, Craigs Liste und Trulia. com, kostenlos. Stellen Sie viele Bilder Ihres Hauses auf und halten Sie sie auf dem Laufenden. Wenn Sie das ganze Jahr über Fotos von Ihrem Zuhause gemacht haben, zeigen Sie die schönsten saisonalen Bilder.

Schritt 5: Listen Sie Ihr Zuhause auf der MLS auf
Das MLS ist die Datenbank, die Immobilienmakler verwenden, um Häuser zu finden und zu recherchieren. Mehrere Online-Anbieter fungieren im Wesentlichen als Ihr Listing-Agent, indem Sie Ihr Haus auf der MLS für eine Pauschalgebühr von rund 300 $ setzen. Eine schnelle Internetrecherche führt zu mehreren Listungsagenten, die in Ihrer Region lizenziert sind. Sie werden mehrere Listungsoptionen mit unterschiedlichen Expositions- und Service-Levels und unterschiedlichen Preisen haben. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Option ausgewählt haben, die Ihrer Wohnung eine angemessene Belichtung verleiht und mindestens ein Bild enthält.

Eine Information, die auf der MLS enthalten ist, ist die Provision, die Sie bereit sind, den Agenten des Käufers zu bezahlen. Sie können sicher sein, dass die Agenten der Käufer davon Notiz nehmen werden. Eine Vermittlungsprovision von 2% des Käufers generiert Traffic und ist ein Anreiz, diese Agenten dazu zu bringen, Ihr Zuhause zu zeigen.

Schritt 6: Navigieren Sie zu Verträgen und Verhandlungen
Sobald Sie jemanden gefunden haben, der Ihr Haus kaufen möchte, können Sie sicher sein, dass Ihr Immobilienmakler hart daran arbeitet, die Transaktion zu beenden, weil sie bezahlt werden möchten. Wenn der Käufer und der Agent ein Angebot vorlegen, wird es höchstwahrscheinlich in der Form eines standardisierten Vertrages sein, der die Leerzeichen ausfüllt und zwischen einigen verschiedenen Optionen wählen kann. Dies sollte eine gewisse Bestätigung geben, dass nichts fragwürdig ist. Verbringen Sie einige Zeit damit, den Vertrag zu lesen und zu verstehen. Vergewissern Sie sich, dass der Käufer einen Scheck über die entsprechende Geldsumme ausgestellt hat und Sie einen Vorabgenehmigungsbescheid von einem Kreditgeber erhalten. (Weitere Informationen finden Sie unter Pre-Qualified Vs. Pre-Approved - Was ist der Unterschied? )

Wenn Sie Ihren Preis um 1%, wie von Ihrem Zielverkaufspreis vorgeschlagen, angegeben haben, haben Sie einige Verhandlungssache.Die meisten Käufer haben Angst, Sie zu sehr zu "senken", werden aber versuchen, Sie dazu zu bringen, tiefer zu gehen, als sie letztlich bereit und bereit sind zu zahlen. Wenn Sie in Ihrer Marktforschung gründlich, kalkulierend und emotionslos waren, halten Sie sich an Ihren Kurszielkurs, aber beachten Sie, was die Marktbedingungen erfordern. (Für mehr Einsicht lesen Sie Ihr Haus in einem Down Market verkaufen.)

Verschiedenes
Halten Sie Ihr Haus in gutem Zustand und seien Sie bereit für spontane Anfragen von Immobilienmaklern zu zeigen Ihr Haus. Häufig kommen diese Anfragen von potentiellen Käufern, die in der Nachbarschaft mit einem Immobilienmakler sind, der andere Häuser betrachtet. Aus Sicherheitsgründen und um Rückmeldungen zu erbitten, müssen Immobilienmakler Ihnen eine Visitenkarte geben, wenn sie Ihr Haus zeigen.

Sprechen Sie nicht zu viel Zeit mit potenziellen Käufern, wenn sie Ihr Haus besuchen. Sie fühlen sich wohler, wenn Sie Ihr Haus betrachten, wenn Sie nirgendwo zu sehen sind und die Erfahrung so unpersönlich wie möglich ist. Sie können sogar ein Schließfach kaufen oder mieten, das Immobilienmaklern den Zugang zu Ihrem Haus ermöglicht, sodass Sie nicht dort sein müssen.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, dort zu sein, um die Tür zu öffnen, halten Sie einen informativen Flyer bereit, den potenziellen Käufern beim Betreten zu zeigen. Er sollte sich von dem Flyer unterscheiden, den Sie auf Ihrem Schild angebracht haben und weniger Bilder und mehr Wörter haben. Informationen über die Nachbarschaft und Details über Funktionen. Nach einer kurzen Begrüßung verlassen Sie das Haus. Machen Sie den potenziellen Käufern das Gefühl, dass sie sich ein Haus ansehen, das derzeit nicht besetzt ist und noch nie war.

Fazit Denken Sie daran: Lassen Sie sich nicht einschüchtern, indem Sie Ihr Haus auf der MLS auflisten, vermarkten und inszenieren und mit potenziellen Käufern verhandeln. Während der Verkauf eines Hauses selbst erfordert einige Zeit und Aufwand, wird die Auszahlung Tausende von Dollar in Verkaufsprovisionen, die in der Tasche bleiben.